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香飘飘奶茶成功案例分析共24页PPT资料

发布时间:2020/09/05

  香飘飘奶茶凯旋案例判辨 共24页PPT材料_动物植物_PPT模板_适用文档。第十三小组 ? 周娜 ? 陈慧雯 ? 郭洵 香飘飘,飘香万家 ?香飘飘食物有限公司树立于2019年8月, 位于浙江北部美 丽的太湖南岸都邑——湖州市,公司总投资额2.5亿元, 注册血本5000万

  第十三小组 ? 周娜 ? 陈慧雯 ? 郭洵 香飘飘,飘香万家 ?香飘飘食物有限公司树立于2019年8月, 位于浙江北部美 丽的太湖南岸都邑——湖州市,公司总投资额2.5亿元, 注册血本5000万元,厂区占地面积一百亩,是目前中邦最 大的杯装 香飘飘奶茶奶茶专业缔制商之一。 ?接续七年出卖领先 ?2019年4月,公司持有的“香飘飘”牌号正式被认定为” 中邦着名牌号“。 ?公司于2009年4月正在成都会投资组修了全资子公司——香 飘飘四川食物有限公司。 ?2019年推出了“香飘飘”便当奶茶系列 那么,为什么 ?2019年出卖升至4.85亿香飘飘奶茶会赢得了 云云大的成效呢? ?2019年的出卖额凯旋打破了8亿元 ?2019年打破10亿元 香飘飘奶茶的凯旋道理 标的市集营销政策 香飘飘奶品茶牌与之包装所战术以会云云 凯旋地接续七年出卖领先,主 要照旧取决竞于争性市它场营的销战营略 销政策和 战术。 广告促销战术 产物战术 标的市集营销政策 1、市集采选: 对消费者市集的采选 2、市集定位: 消费者市集定位 对消费者市集的采选: ——市集采选 该年齿段的消费者器重自我观念 或核自心我目形标象消,费所群以:自我气象与产物品 牌气象相似组成了女性消费者消费的 第一年齿动正在机15。——30岁的年青人加倍是女性 (女性占奶茶消费群的68.7%) 品牌与包装战术 (1)品牌战术:品牌策画 品牌回护 (2)包装战术:包装策画 品牌策画革新: ——品牌战术 1、简这洁句醒口目号,易,读一易语记双闭,既诠释了冲泡奶茶 的“一奶茶种,状就喝态香,飘飘空”气中充分香香的滋味,也显露 了它念正在奶茶行业的霸道占位,喝奶茶,当然 首选香飘飘。广告词软硬兼施,绵里藏针, “攻心”本事极强。 品牌策画革新: ——品牌策画 富蕴内在,情意油腻 两位有爱人正在列车上拿出了同样地香飘飘杯装奶茶,饮者同样的香飘飘奶茶,也就 找到了协同的话题,就此早先了深聊,到站后俩人各自拜别,香飘飘奶茶化成了月老; 正在那位男孩满城寻找那位女孩的时辰,跟着韶华的流逝,女孩的气象依然正在其脑海中渐 渐含混,其独一明显回想的便是那位女孩也同样热爱喝香飘飘奶茶。于是,他正在寻找的 时辰,无论走到哪里,手里老是握着一杯香飘飘奶茶。 品牌回护— “香飘飘”牌号: ——品牌战术 1、注册牌号 2019腊尾早先,浙江香飘飘食物公司坐褥香飘飘奶茶,并 注册“香飘飘”牌号。 2、申请认定着名牌号 2019年4月,浙江香飘飘食物公司持有的“香飘飘”牌号正 式被认定为“中邦着名牌号”。 角逐性市集营销政策 正如孙子兵书有云:“密友知彼, 百战不殆。”香飘飘奶茶之因而或许 稳稳地站正在奶茶市集第一的地位,很 紧张的一点是她能从对角逐者的判辨 中找到凯旋的营销战术。 对最强角逐者判辨: ——角逐者判辨 优乐美——其后巨上,大有赶超香飘飘之势 ①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 杯装:椰果奶茶有原味、绿茶,麦香、咖啡、草莓、巧克力、香芋、红豆 珍珠奶茶有原味、草莓、红豆、香草、香芋 袋装:原味、绿茶、麦香、咖啡、草莓、香芋 巧克力 盒装:椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力 珍珠奶茶有原味、红豆 再有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 ③代言人:周杰伦和江语晨等 ④标的市集:15—25岁的年青消费群体 对市集补缺者判辨: ——市集寻事者政策 香约——补缺者 ①香约奶茶是浙江大好大食物有限公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 口胃:原味、香芋、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红枣、麦香、 台湾风情奶茶 包装:杯装、袋装 ③代言人:林心如、S.H.E ④标的市集:辽阔消费大众 对市集补缺者判辨: 立顿——跟随者 ——市集跟随者与市集利基者政策 ①立顿奶茶是英邦苏格兰立顿公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 口胃:香浓原味、清爽怡神口胃、金装倍醇口胃、 浮香泡沫奶茶、巧克力热吻、香草之恋、 港记特浓、迷香鸳鸯 包装:杯装、袋装、盒装 ③代言人:张敬轩、金城武、王力宏、徐静蕾 ④标的市集:苛重为公司白领等收入中等偏上的消费群体 广告促销战术 林林总总的广告 —香飘飘奶茶 香飘飘奶茶传扬广告 流传效益判辨: 通过占位流传标语与文娱营销战术,香飘飘 奶茶脱离了随从者的追赶,制造了一个新的价 值空间,提拔了企业的角逐力。 通过《香飘飘》歌曲的文娱话题运作,俭省了 企业的传扬本钱,而且香飘飘品牌气象深刻人心, 品牌身分跃居中邦冲泡奶茶行业的前线,品牌前 景一片灼烁。 产物战术 ? 配方希奇 ——让消费者爱上她 ? 气象革新 ——让消费者出现梦幻的感到 ?比拟便当 ——让消费者便当抵家,制造更生活式样 包装策画革新: ——包装战术 ?奶茶的杯子与竞品的杯子相对要魁伟 固然都是空杯子,然而香飘飘的杯子显得量足、实惠;况且 杯子用纸探求,外观邃密,显得有层次感,自然而然其价钱感就 上升了。 ?用椰果包取代了竞品的珍珠包 采用高纤维的椰肉取代了高热量的淀粉做的珍珠,况且椰肉嚼 起来有QQ糖的感到。 ?一体型伸缩式的吸管取代竞品的双节伸缩式 一体型伸缩式可能避免了双节伸缩式的差错;也可能像双节 伸缩式相同便当、温柔的放正在杯中。 一面的睹地: 我以为香飘飘奶茶接续五年天下出卖领 先的最大凯旋之处便是其传扬广告。你可能 正在任何一个传扬广告中可能展现,末了陈好 会长出一双香飘飘的同党,和公共一齐分享 香浓的香飘飘奶茶的夸姣浪漫的画面。如许 很好地显露了香飘飘奶茶“同党”和陈好的 品牌符号。 通过香飘飘奶茶策划凯旋的案例, 咱们可能深远相识到市集营销具有 很紧张的探求意思,因而必然要好 好研习、探求市集营销学,这是知 识经济时间的央求,也是接待新世 纪的寻事、适合境况更动的必要。 The End Thank You!

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