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最新奶茶店营销方案

发布时间:2020/09/09

  最新奶茶店营销计划_教学案例/安排_教学研商_教养专区。奶茶店营销计划 一. 乐和茶剖释 1.奶茶店营销计划正在 16 年前期,奶茶店行业处于炎热状况,只须店面身分、产 品品德、供职、卫生、商号包装没有题目,奶茶店都市得胜,都能博得利润.如 今,奶茶店行业已

  奶茶店营销计划 一. 乐和茶剖释 1.奶茶店营销计划正在 16 年前期,奶茶店行业处于炎热状况,只须店面身分、产 品品德、供职、卫生、商号包装没有题目,奶茶店都市得胜,都能博得利润.如 今,奶茶店行业仍然发作了强盛的蜕化,仅仅只是做出上面的勤恳远远无法适 应奶茶店行业的蜕化,咱们应当依据奶茶店行业的蜕化而做出适应乐和茶的营 销计划. 2.乐和茶近况:乐和茶东主平昔僵持基本打点.产物、商号包装也平昔不时改 变再革新,然则功绩不算乐观,也常做优惠营谋,成绩不是很开朗,优惠营谋 当时有用,力度大的营谋,不行持久做,会导致商号谋划失落利润,因而,现 正在乐和茶的交易额相称不乐观,找不到冲破点. 二.乐和茶商场剖释 乐和茶处于县城的一个古镇旅客居众,对奶茶的需求量大,但乐和茶周边存正在 洪量的小吃和餐饮商号,餐饮的角逐激烈.尚有少许商号正在县城的贸易步行街, 周边业态成熟,有贸易前景. 1. 消费者需求剖释: 消费者消费程度:较高 消费者遴选奶茶店时思虑成分:口胃、价钱、品牌、包装、间隔、情调. 2. 角逐敌手剖释: 小吃、饮品店面众,且贸易样式较成熟,角逐气力较强. 三. SWOT 剖释 1. 上风(S):店面地舆身分优越,供职,卫生杰出,商号包装,产物品德不 断革新. 2. 劣势(W):粉饰不行吸引消费者,营销营谋不敷全部,促销营谋不众,缺 少外卖,价钱上的劣势,品牌不敷嘹亮等. 3. 机遇(O):潜正在的、滚动的、固定的顾客群不时增大,奶茶店贸易圈的不 断扩充,标的消费群可导性强,且奶茶店的出卖没有被垄断,能够不时改 革,创建属于我方的上风. 1/5 4. 劫持(T):商号周边业态成熟,商圈内同行业容易太过重叠、奶茶店面不 断增加,角逐激烈. 四. 处分法子 价钱:将价钱调剂到门店可领受的规模内,需求比界限同行业的门店低, 筑制价钱上风,吸引消费者的提防力,比方:可正在乐和茶门口挂一副海报 上面写着:珍珠奶茶 7 元一杯之类的口号,诈欺价钱上风,吸引旅客. 产物:筑制属于本品牌的特性产物,炎天有属于炎暑气象的解暑冰饮,冬 天有属于严寒冬季的暖心饮品,还能够贯串壮健、养分、女性心理特性之 类,作出较为特殊的饮品,提防:可正在推出的前几天做特价出卖等,若反 响好可成为本店特性产物. 包装:依据节日等举行不时的更新. 装修:乐和茶门口的装修过于平常,和界限的门店没有差别性,能够从新 推广少许有特性、足够吸引旅客的粉饰品,最好能够吸引旅客过来照相纪 念,从而进店消费. 谋划:假设有足够的本钱,能够举行少许特性谋划,闭键是依据节日来举 办营谋,正在营销计划中会有全部讲明.注:管事职员需求团结装束,要有本 店的特性 设立问卷:针对本店的少许题目,让顾客留下少许偏睹,以便于门店举行 自我调剂和改进. 五. 营销计划 计划 A:价钱战术-价钱营销 订价需合理,有上风,最比如界限奶茶店低→买奶茶→抽奖营谋:赠送小礼品/ 集点券:集满 X 次,可减 X 元/赠奖券:买一送一等→筑筑厚道客户,让其成为 乐和茶的粉丝,吸引回来客. 计划 B:产物战术-节日/季候营销 a) 节日:正在特定的节日中筑制特性产物:比方邦庆节能够筑制一款邦庆 7 日 狂欢饮品,产物革新,特殊,适应旅客当下的心态,吸引旅客测试购置. (父亲节母亲节:父子母子进店购置打折等,爱人节:爱人节套餐等,双 2/5 十一:独身饮品,圣诞节:圣诞白叟送温存等等之类的)注:产物包装需 要跟着节日的蜕化而蜕化,足够革新,与界限奶茶店造成差别性 b) 季候:依据季候的分别,采用分别的包装,比方:春天采用杨柳嫩绿色系 杯子,炎天采用浅色系杯子,秋天采用落叶黄色系杯子,冬天采用暖色系 杯子等,可以触动顾客心里的感觉,巩固与顾客的情绪换取,使扫数业务 流程变得很有情调. 计划 C:促销战术 a) 与周边大学团结:彼此举行执行,好比:发放优惠卡,凭卡消费可打九折 等,加倍能够寻找大学社团学生召集作执行,执行成绩很好. b) 与周边公司团结:下昼茶/寿辰咸集/公司营谋等,可打折可优惠. c) 特色日子:第二杯半价营谋,绑定消费,填补出卖人群. d) 满减营谋,到店消费满 X 元送 X 元抵用券等. e) 统治会员,一次消费满 X 元可免费统治,会员运用会员卡可打 9 折,且正在 节假日中享福少许特色优惠. f) 筑筑微信公家号,时常性的执行,好比:转发好友圈集 8 赞可到店享福 9 折优惠等,可筑筑厚道粉丝群体,更实用于学校/社团/机闭等 计划 D:外送战术 入驻美团或者饿了么,商家自助配送,单杯送需求配送费,两杯起送等不需求 配送费. 计划 E:散布战术 发放传单/门店海报:见知近期营谋以及新品特性 定制营销营谋 一、微信群筑筑 凡正在店内购置奶茶客户,可扫码进入奶茶微信群.不按期正在群内分享优惠新闻和 促销营谋新闻. 二、开业营销战术 限量产物筛子扣头营谋:扔色子,扔到几就为顾客供给几折产物.(产物为 指定商品,并非店内完全产物) 3/5 鬼脸/乐得最富丽逐鹿:正在店内发动鬼脸/X 乐貌逐鹿会集令,前来购置奶茶 顾客均可自拍鬼脸/乐貌短视频,好比万圣节的时间便是鬼脸,六一儿童节 便是乐貌等(核心:短视频中肯定鬼脸喝奶茶,鬼脸要和奶茶相干起来) 上传抖音、速手、火山小视频等短视频网站.) 点赞轨则:①点赞过 33 凭截图领取小猪佩奇纹身贴. ②点赞过 133 可凭截图领取指定商品赠饮一杯. ③点赞过 666 视频可凭截图领取商号优惠(一生会员卡、商号“鬼脸王” 奖杯等). (同时假设有元气心灵的话,我方也能够做一个奶茶店的官方号,和出席的好友 们造成互动.) 重量级奶霸王:店内安置体重秤,进店客户能够遴选是否依据体重等第选 取相应的优惠. 重量优惠轨则:①100 斤以内客户可取得指定饮品 9.8 折优惠. ②100-130 斤客户可取得指定饮品 8.8 折优惠. ③130 斤-160 斤客户可取得指定饮品 7.8 折. ④160 斤以上客户可享用户指定饮品免单福利.

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